Mesurer l'effet prix sur les ventes
Isoler une hausse tarifaire du changement de volume.
La décision à préparer
Isoler une hausse tarifaire du changement de volume.
Comment procéder
Appliquer l'écart de prix aux quantités comparables. Examiner ensuite les variations de demande et de composition des paniers pour éviter une attribution excessive.
Exemple illustratif
Une hausse de 1 € sur 800 ventes identiques représente 800 € de chiffre d'affaires supplémentaire théorique. Les montants et volumes de cet exemple sont fictifs ; ils ne constituent ni un tarif, ni une moyenne sectorielle.
Pour passer à l’action
- Prix
- Quantités
- Mix
Méthode de gestion proposée par la rédaction. Les chiffres éventuels sont illustratifs, pas des moyennes sectorielles. À adapter à vos données et à faire examiner selon votre situation.
Ressource de contexte : Seuil de rentabilité — Bpifrance Création →. Cette ressource ne valide pas les hypothèses de nos exemples.
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