Tester un prix psychologique
Vérifier une hypothèse commerciale avec un indicateur économique.
La décision à préparer
Vérifier une hypothèse commerciale avec un indicateur économique.
Comment procéder
Modifier un élément à la fois et observer ventes, panier et contribution. Éviter de conclure sur deux services ou sur des périodes de fréquentation très différente.
Exemple illustratif
À contribution unitaire de 8 €, 150 ventes produisent 1 200 €. À 7,50 €, il faut 160 ventes pour égaler ce montant. Les montants et volumes de cet exemple sont fictifs ; ils ne constituent ni un tarif, ni une moyenne sectorielle.
Pour passer à l’action
- Périodes comparables
- Contribution unitaire
- Nombre de ventes
Méthode de gestion proposée par la rédaction. Les chiffres éventuels sont illustratifs, pas des moyennes sectorielles. À adapter à vos données et à faire examiner selon votre situation.
Ressource de contexte : Repères de gestion : seuil de rentabilité — Bpifrance Création →. Cette ressource ne valide pas les hypothèses de nos exemples.
Parler de ma situation →